Открываем свое производство пластиковых окон

Расчет стоимости материалов

Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для изготовления 1 м2 стеклопакета:

  • Стекло/стоимость 300 руб./м2. Норма затрат – 2 м2. Расход – 600 руб.
  • Бутил/стоимость 35 руб./кг. Норма затрат – 0,1 кг/м2. Расход – 3,5 руб.
  • Обечайка/стоимость 100 руб./м. Норма затрат – 4 м. Расход – 400 руб.
  • Прочие расходы на 1 м2 – 200 руб.

Итого для изготовления 1 м2 стеклопакета потребуется 1203,50 руб.

Подсчитаем стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковой конструкции:

  • Металлопрокат/стоимость 600 руб./м. Норма затрат – 1 м/м2. Расход – 600 руб.
  • ПВХ профиль/стоимость 1000 руб./м. Норма затрат – 0,5 м/м2. Расход – 500 руб.
  • Иные расходные материалы – 2000 руб.

Итого – 3100 руб./м2.

Суммируя затраты по материалам, мы получаем 4303,50 руб., которые потребуются для изготовления 1 м2 продукции. В месяц это составит: 20 готовых окон х 22 смены х 1,68 м2 х 4303,50 = 3 млн 182 тыс. рублей.

Примерные доходы за месяц (учитывая цену готового изделия) составят: 20 готовых изделий х 22 смены х 10 000 руб. = 4 млн 400 тыс. руб.

Бизнес-план оконного бизнеса требует подсчета ежемесячных затрат.

  • Аренда помещения для производства и склада – 50 тыс. руб.
  • Коммунальные выплаты – 25 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам (10 человек) – 150 тыс. руб.
  • Затраты на производственные комплектующие и материалы – 3 млн 182 тыс. руб.

Итого затрат за 1 месяц: 3 млн 407 тыс. руб.

Налог на прибыль (20%) – 198 тыс. 600 руб.

Итого по статье расходов: 3 млн 605 тыс. 600 руб.

Продажи и маркетинг

Предприятие ориентировано на следующие каналы сбыта:

  • дилерская сеть (80%)
  • магазины строительных материалов (20%).

Строительные организации также рассматриваются в качестве канала сбыта, однако взаимодействие проекта с ними заключается только в представлении интересов своих дилеров с дальнейшей передачей им субподряда на остекление обработанного объекта. В переговорах принимает участие технический специалист (инженер) проекта.

Дилерская сеть состоит из 16 салонов продаж на территории Краснодара и Краснодарского края. Все салоны относятся к одной сети, присутствующей на рынке с 2006 года, имеющей наработанную клиентскую базу и известный в регионе бренд. На сегодняшний день сеть работает и с другими производителями ПВХ-конструкций среднего и премиум-сегментов. В связи с падением платежеспособности населения сеть приняла решение о расширении ассортимента за счет ввода бюджетных продуктов. Ежемесячный плановый объем реализации дилерской сетью – 650 м2 ПВХ-конструкций.

В качестве дополнительного сервиса проект предусматривает рекламную поддержку дилерской сети: печать рекламных проспектов, продвижение в сети Интернет. На это заложен бюджет в размере 30 000 рублей в месяц. Также с салонами продаж дилерской сети работают менеджеры по работе с дилерской сетью, оказывающие информационную поддержку и принимающие заказы.

С магазинами строительных материалов работает менеджер по работе с розничной сетью. Он проводит переговоры с магазинами о сотрудничестве, следит за размещением товаров и поддержанием необходимо складского запаса. В его задачи также входит периодическое проведение промо-акций в магазинах.

По сути, основная работа по продвижению ложится на плечи дилерской сети, что позволяет освободить финансовые и временные ресурсы проекта для решения других задач.

Таблица 3. Плановый объем продаж

Товар/
Услуга

Средний
плановый
объем
продаж
ед./мес.

Цена за
ед., руб.

Выручка
руб.

Переменные
затраты
руб.

Стандартный ОБ

135

6 782

915 570

457 785

Однопольный ОБ

110

4 687

515 559

303 270

Трехпольный ОБ

58

8 504

493 255

259 608

Балконный блок

51

13 608

694 008

347 004

Стандартный ДБ

23

9 926

228 298

114 149

Итого:

2 846 690

1 481 816

  • Маржинальный доход (средний), руб.: 1 364 874
  • Средний чек, руб.: 7 551

Уровень конкуренции в отрасли на сегодняшний день можно рассматривать с двух противоположных точек зрения. С одной стороны, рынок находится в состоянии спада, емкость его постоянно снижается. С другой – после бума 2005 – 2010 годов многие игроки покинули рынок, многие продолжают выходить с него. В целом, уровень конкуренции достаточно высок. Однако, если в высоких ценовых сегментах возможна конкуренция за счет брендов, дополнительных услуг, преимуществ в качестве и т.д., то в низком ценовом сегменте конкурентная борьба осуществляется в первую очередь за счет цены. Некоторые игроки идут на крайне жесткий демпинг, снижая маржинальный доход. При этом, им требуется непропорциональное увеличение объемов сбыта, что в итоге приводит к финансовому краху предприятия.

Высокая конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет отсутствия ряда затрат, присущим традиционным бизнес-моделям рынка ПВХ-конструкций: на содержание собственной розницы, монтажных бригад, собственного транспорта, на рекламу и т.д. Это позволяет обеспечить высокую маржинальность бизнеса. При среднем чеке в 7 551 руб. (средняя стоимость изделия), точка безубыточности проекта составляет 47 конструкций в месяц. Ежемесячный маржинальный доход при этом – 1 364 874 рубля.

Спрос на продукцию проекта отличается выраженной сезонностью и фактически совпадает с традиционным строительным сезоном. Спад приходится на холодные месяцы, пики – весна и конец лета – начало осени. Влияние сезонности учитывается при составлении финансового плана.

Резка профиля

Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции

Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм

Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.

Заготовки металлического профиля нужно поместить в специальную камеру и закрепить при помощи саморезов. Это легко сделать, используя автоматический шуруповерт или ручной винтоверт.

Сравнительный анализ планов

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Удачи и успехов!

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

С вами был, Виктор Васильев.

Производственный план

Любое производство — это технологичный бизнес пластиковые окна — не исключение. Вам нужно будет многое узнать о характеристиках и параметрах фрезеровочных, обрезных и сварочных станков, используемых практически на всех этапах изготовления.

Для организации вам потребуется:

  • Помещение достаточной площади со всеми необходимыми коммуникациями.
  • Отдельный или совмещенный с производством офис для осуществления продаж.
  • Транспорт для доставки оконных систем.
  • Станки для работы с профилем.
  • Ручной электрический инструмент (перфораторы, шуруповерты).
  • И, конечно, хотя бы минимальный штат сотрудников.

После того как все необходимые составляющие для открытия стартапа будут в вашем распоряжении, можно смело начинать работать.

Комплекс услуг

Прежде, чем вы будете рассматривать комплекс предлагаемых услуг, вам необходимо будет в обязательном порядке провести анализ рынка. От этого будет зависеть не только ваш успех в деле, но и возможность определиться с ценовыми категориями предоставляемых услуг. Проблем в том, что везде имеются совершенно разные цены, поэтому необходимо быть максимально информированным этом плане.

А теперь перейдем непосредственно к самому списку оказываемых услуг вашего дела:

  • регулировка окон;
  • ремонт окон;
  • установка обновленной фурнитуры;
  • установка и ремонт систем микропроветривания;
  • установка приточной вентиляции;
  • установка детского замка;
  • установка системы противзломных ручек;
  • замена створок;
  • установка стеклопакетов;
  • установка отливов;
  • монтаж механизма откидывания.

В общем, основные услуги по ремонту окон включают в себя как комплексный ремонт, так и мелкие замены. Главное, отыскать соответствующий персонал с хорошим опытом работы и готовностью выполнять работы любой сложности

Но прежде, чем искать себе специалистов, то стоит обратить свое внимание на необходимо оборудование для осуществления подобных работ

Цель бизнес-плана

Описать процесс открытия дилерского подразделения (компании), а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов. Значительно легче начинать данный вид бизнеса при поддержке «материнской» компании.

Для того чтобы стать дилером оконной компании, не обязательно быть профессиональным строителем, проектировщиком или монтажником. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 10 000 руб. до нескольких миллионов.

Заказ клиента может включать в себя

  • Покупку окон у производителя с доставкой на адрес;
  • Замер конструкций на объекте заказчика;
  • Монтаж конструкций заказчика;
  • Выполнение сервисных или ремонтных работ с конструкциями заказчика;
  • Различные сочетания услуг.

Минимальное количество сотрудников для начала работы — 1 человек.

Инвестиции и окупаемость, первичный анализ

Инвестиции складываются из расходов на начальную организацию, текущих расходов и стоимости оборудования для замера и монтажа. Существует возможность начать деятельность без первоначальных вложений. Общая сумма инвестиций от 5 000 руб. до 100 000 руб.

Срок окупаемости проекта — от 4 до 6 месяцев.

Минимальное количество сотрудников для начала работы — 1 человек.

Организационная структура

Для того, чтобы начать работу оконного дилера, необходимо сформировать штат компании. Для начала деятельности не нужно обладать углубленными знаниями технологии производства светопрозрачных конструкций. Вы будете исполнять роль руководителя и главного координатора всех процессов компании.

Основные обязанности:

  1. Руководить всеми процессами дилерской компании.
  2. Краткосрочное и среднесрочное планирование деятельности.
  3. Назначать сроки выполнения каждого заказа, контролировать своевременную сдачу объектов.
  4. Контактировать с клиентами, вести переговоры, заключать сделки.
  5. Подбирать персонал.

При увеличении штата работников часть обязанностей может быть делегирована.

Себестоимость заказа формируется из стоимости привлечения клиента, производства светопрозрачных конструкций, доставки и стоимости работ по монтажу. Каждый заказ сам по себе уникален, и его цена определяется трудозатратами и комплектацией заказа. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 1 менеджера продаж (консультанта) и 2 монтажников. Они находятся в прямом подчинении у Вас.

Требования к менеджеру-консультанту:

  • Умение работать в программах расчета светопрозрачных конструкций;
  • Умение работать с различными профильными системами, знание технических деталей выполнения работ;
  • Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
  • Согласие на ненормированный рабочий график;
  • Возможность удаленной работы.

Бухгалтер берется на аутсорсинг.

Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 3 сотрудников: генеральный директор (Вы), 2 монтажника, 1 менеджер-консультант, бухгалтер (аутсорсинг).

Вместо заключения

Помните о том, насколько в настоящий момент велика конкуренция в данном сегменте рынка

Производство пластиковых окон — это технологичный процесс, вам важно вникнуть в каждый его этап. А еще не помешает задуматься, сможете ли вы предложить своим клиентам что-то новое и более выгодное? В чем будет «изюминка» именно вашего бизнеса? Если вы уверены в своих силах, подробно рассчитали все расходы и понимаете, что сможете справиться с организацией производства с минимальным риском банкротства, тогда смело начинайте реализовывать задуманное

Спрос на пластиковые окна за последние годы значительно вырос, поэтому возможностей для расширения клиентской базы предостаточно.

Выбор помещения для производства пластиковых окон

Для данного бизнеса необходимы три функциональных помещения:

  • офис с торговым залом,
  • цех для производства,
  • склад.

Офис лучше всего расположить в центральной части города, где больше потенциальных заказчиков. Здесь разместятся менеджеры, специалист по рекламе и другие сотрудники.

Площадь производственного помещения зависит от объема производства. Она должна быть 200 кв. метров и более, а высота потолков — 3-4 метра.

Важно учитывать, что производительность труда и безопасность во многом зависят от размещения оборудования. Кроме того, учитывая требования технологического процесса, необходима хорошая вентиляционная система (допустимая температура — не выше +18°С) и возможность организации подачи электроэнергии

Кроме того, учитывая требования технологического процесса, необходима хорошая вентиляционная система (допустимая температура — не выше +18°С) и возможность организации подачи электроэнергии.

Рекомендуется общее освещение для всей площади и локальный свет для каждого отдельного участка.

Производственное помещение может находиться и в загородной местности, но необходима удобная транспортная развязка, место для парковки.

Складские помещения нужно организовывать рядом.

Бизнес-план производства

Чтобы организовать собственный завод по производству пластиковых окон, необходимо подготовить грамотный бизнес-план. В него должны входить затраты — капитальные и ежемесячные, стоимость материалов и затрат на производство продукции, расчет рентабельности и предполагаемой прибыли.

Так, для завода с производственной мощностью в 20 изделий за смену потребуется приобрести оборудования на 1 377 000 рублей:

  1. Углозачистной автомат — 230 000.
  2. Компрессор — 26 000.
  3. Станок для нарезки армирования — 10 000.
  4. Торцефрезерный станок — 30 000.
  5. Двухголовочный станок для сварки — 412 000.
  6. Оборудование для изготовления водоотводящих отверстий — 87 000.
  7. Двухголовочная пила — 375 000.
  8. Копировально-фрезерный станок — 107 000.
  9. Пила для нарезки штапиков — 100 000.

К данной сумме необходимо прибавить затраты на доставку и установку оборудования — от 60 000 рублей и организационные расходы (получение сертификатов, оформление ИП и прочие) — от 56 000 рублей. Соответственно, итоговая сумма капитальных затрат будет составлять 1 493 000 рублей.

Ежемесячные расходы также следует просчитать заранее. Средняя сумма ежемесячных трат составляет 3 518 000, в данную сумму входят:

  • налоговые отчисления — от 120 000;
  • арендная плата — от 50 000;
  • коммунальные платежи — от 28 000;
  • заработная плата — от 120 000;
  • приобретение расходных материалов — 3 200 000.

Расчет затрат на производство единицы продукции складывается из следующих показателей:

  • стекло — от 600 рублей;
  • бутил — 4;
  • обечайка — 400;
  • прочие материалы — 200 рублей;
  • профиль ПВХ — 500;
  • металлопрокат — 600;
  • иные материалы для изготовления конструкции — 2 000.

Суммарные затраты на производства квадратного метра продукции равны 4 304 рублям. Соответственно, если производство работает 22 смены в месяц, при этом за одну смену выпускает 20 изделий, то затраты на производство будут составлять 4 304 000 рублей. При минимальной стоимости изделия в 11 000 рублей ежемесячный доход равен 4 840 000 рублей.

Соответственно, прибыль от производства составит 536 000, а рентабельность будет равна 19 %. При соответствии рассчитанному графику производство пластиковых окон окупится менее чем за 2 года. 

Для увеличения дохода предприниматель может дополнительно:

  • организовать продажу комплектующих;
  • участвовать в тендерах;
  • предоставлять услуги монтажа.

Производство пластиковых окон — активно развивающийся бизнес, приносящий предпринимателям высокий доход. Но чтобы предприятие стало прибыльным, следует подходить к его организации со всей ответственностью и грамотно рассчитать размер инвестиций, изучить спрос на продукцию и возможные риски.

Описание рынка сбыта

Клиентами оконного дилера являются физические и юридические лица. Частные лица, выполняющие ремонт в собственных квартирах или выступающие подрядчиками при выполнении работ для сторонних заказчиков. Строительные и ремонтно-строительные компании, государственные учреждения и производственные компании.

Услуга дилера востребована при выполнении ремонтных и общестроительных работ, реконструкции зданий и сооружений.

Широкий ассортимент продукции позволяет решить большой комплекс задач, связанных с ремонтом или реконструкцией помещений различного назначения.

Конкурентные преимущества компании

Матрица предлагаемых услуг.

Полный спектр консультаций по всем вопросам, связанным со светопрозрачными конструкциями из различных материалов. У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают полный спектр и сопутствующие услуги, например, такие как ремонт и сервисное обслуживание.

Скорость обработки заказа.

Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.

Конкурентоспособные цены.

Оконный дилер старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности спроса на продукцию и сезонных факторов спроса.

Преимущества дилера Недостатки дилера
Система продаж (продвижения)
  • Создание системы «по образцу» при полной поддержке «материнской» компании;
  • Полное погружение в задачу, поставленную клиентом;
  • Постоянное развитие и обучение сотрудников;
  • Гибкая система расчетов;
  • Формирование собственной клиентской базы.
  • Поиск нестандартных каналов сбыта на начальном этапе;
  • Риск срыва заказа, связанный с отсутствием «имени» и портфолио.
Предоставляемые услуги
  • Формирование персонального предложения для клиента, на основании точного замера и исследований на объекте;
  • Планирование предоставления услуг по времени и с учетом общего графика работ на объекте клиента;
  • Предоставление дополнительных услуг клиенту.
Собственные финансы предприятия
Управление компанией
  • Оперативное реагирование на изменение ситуации;
  • Профессиональная команда сотрудников.
Имидж компании
Возможности Угрозы
Тенденции развития рынка
Конкуренты
Продажи
  • Увеличение спроса на рынке светопрозрачных конструкций за счет государственных программ;
  • Расширение зон влияния за счет новых продуктов и выхода в новые ниши.
  • Влияние коррупции повышающей стоимость продукции;
  • Снижение платежеспособности клиентов.
Потребители

План развития оконного дилера

Развитие на начальном уровне, без привлечения оборотного капитала и найма сотрудников не рассматривается. В дальнейшем идет описание развития оконного дилера с созданием юридического лица. Дилера оконного предпочтительно регистрировать как ИП или ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).

После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать выполнение следующих действий:

  1. Регистрация юридического лица или ИП. Постановка компании на учет в госорганах.
  2. Поиск помещения для приема клиентов и размещения образцов. Для работы необходимо одно помещение от 10 кв. м.
  3. Размещение образцов продукции ремонт помещения.
  4. Подбор персонала.
  5. Покупка офисного и монтажного (при необходимости) оборудования.
  6. Поиск партнеров-аутсорсеров. Согласование условий сотрудничества.
  7. Выбор поставщика основной продукции и поставщиков дополнительных материалов.
  8. Подготовка и проведение рекламной кампании.
  9. Получение первого заказа. Начало работы.

Полноценная работа дилера начинается после получения первого заказа. Цикл исполнения заказа состоит из таких этапов работы как предварительный расчет, выезд на замер, передача чертежей на производство, доставка, монтаж, а также установка дополнительных элементов, которые включают в себя дополнения и аксессуары для окон (подоконники, отливы, москитные сетки и т.д.).

План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 3 дней до 1 месяца.

Вы можете составить более подробный финансовый план оконного дилера, обратившись к нам за консультацией.

Краткий инвестиционный меморандум

Востребованность данных услуг растет по мере увеличения и развития строительной отрасли России, Москвы и Московской Области. Реализация различных жилищных программ, в частности программы «Реновация ветхого жилья», поддерживает спрос на светопрозрачные конструкций на высоком уровне.

Комплексное предложение по замене окон выгодно и удобно потребителю по нескольким причинам:

  • Широкий ассортимент позволяет сделать осознанный выбор из большого количества предложений;
  • Услуга замера и монтажа из «одних рук» дает гарантию качественного выполнения сложных работ, требующих опыта и высокой квалификации исполнителей;
  • Оперативность реагирования, «близость» к клиенту и возможность выполнить работы в удобное клиенту время, позволяет минимизировать сроки проведения работ и увязать их с другими общестроительными работами.

Финансовый план

Инвестирование средств в организацию дилерской компании выполняется по следующим направлениям:

  1. Начальные расходы на организацию компании.
  2. Покрытие текущих расходов.
  3. Затраты на офисное и монтажное оборудование (при необходимости).

Общий (расчетный) объем начальных инвестиций — 168 000 руб.

Инвестиции Стоимость, руб.
Регистрация (открытие) компании 30 000
Офисное и монтажное оборудование (если нужно) 30 000
Текущие расходы 108 000
Аренда помещения под офис продаж (10 кв.м.) 10 000
ФОТ (оклад + % от продаж) 60 000
Налоги УСН (6% от дохода) 8 000
Налоги 10 000
Рекламные расходы 10 000
Незапланированные расходы 6 000
Связь и интернет 1 000
Коммунальные платежи 3 000
ИТОГО 168 000

Необходимое в работе офисное оборудование, можно закупить «бывшее в употреблении», это позволит сэкономить. Оплата аренды относится к текущим расходам.

Дополнительных видов деятельности у дилерской компании нет. Заказы делятся на частные (стандартные) и государственные (корпоративные). В расчетах учитывается минимальная стоимость заказа. Таблица показывает выручку компании за первый месяц работы.

Доход (1 месяц) 125 000
Стандартные заказы (шт.) 5 000
Средняя цена стандартного заказа (руб.) 25 000
Корпоративные заказы (шт.)
Средняя стоимость корпоративного заказа (руб.) 100 000

Точка безубыточности проекта достигается уже с седьмого заказа.

Срок окупаемости составляет от 4 до 6 месяцев.

1 год работы дилера
январь — март апрель — июнь июль — сентябрь октябрь -декабрь
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
Стандартные заказы (шт.) 5 10 15 20
Средняя цена  стандартного заказа (руб.) 25 000 25 000 25 000 25 000
Корпоративные заказы (шт.) 1
Средняя цена корпоративного  заказа (руб.) 100 000 100 000 100 000 100 000
Доход 125 000 250 000 375 000 600 000
Расход 108 000 135 500 163 500 209 500
Затраты на аренду (10 кв. м.) 10 000 10 000 10 000 10 000
ФОТ (оклад + % от выручки) 60 000 80 000 100 000 120 000
Налоги УСН (6% от дохода) 8 000 15 000 22 500 36 000
Налоги 10 000 10 000 10 000 10 000
Расходы на рекламу 10 000 10 000 10 000 20 000
Внеплановые расходы (руб.) 6 000 6 000 6 000 8 000
Связь интернет 1 000 1 500 2 000 2 500
Коммунальные платежи 3 000 3 000 3 000 3 000
Чистая прибыль 17 000 114 500 211 500 390 500

Анализ рынка и ценовая политика

Это очень важный этап для оценки рентабельности будущего предприятия. Тут необходимо учесть:

  • Количество фирм, с которыми вам предстоит конкурировать, их достоинства и недостатки. Лучше всего даже позвонить в каждую компанию, представившись покупателем, узнать подробно об услугах и их стоимости. Можно познакомиться с отзывами реальных заказчиков, это поможет учесть все вероятные ошибки и предотвратить их при ведении собственного бизнеса.
  • Пластиковые окна отличаются долговечностью. Срок их службы измеряется десятилетиями. Если работа планируется в районе, застроенном новостройками, то вряд ли ваш бизнес принесет большую прибыль. Просчитайте востребованность в новых оконных системах.
  • Ценовая политика, безусловно, один из инструментов привлечения клиентов. Чем ниже цена, тем больше спрос, но и прибыль также снижается. Минимальный доход должен составлять порядка 20%. Поэтому наиболее оптимальный вариант — выбирать средний диапазон цен для вашего стартапа.
  • Не менее важным аспектом служит качество продукции — здесь нельзя идти на компромиссы. Старайтесь поддерживать репутацию вашей фирмы, это поможет, если вы рассчитываете создать долгосрочный источник дохода.

На современном рынке услуг уже достаточно много предпринимателей занимаются подобным бизнесом, поэтому в больших городах рынок перенасыщен предложениями. Продумайте, действительно ли вы сможете предложить потребителю что-то новое и более выгодное? Если да, то смело начинайте реализовывать свой план.

Факторы риска

Внешние риски компании связаны, в первую очередь, со сложностью получения заказа. Поэтому для дилерской компании особое значение имеет репутация и постоянное поддержание отношений с заказчиками.

Риски Оценка
Усиление конкуренции Связан с появлением конкурентов, которые успевают заполучить мелкие и крупные проекты Риск считается «умеренным», так как компания поддерживает выгодное соотношение цены и качества
Падение спроса Связан с тем, что продукт не будет иметь спроса на рынке. Конъюнктурный риск проекта расценивается как «низкий», так как окна  из современных материалов нечем заменить
Коммерческие риски Связан с тем, что выручка от продажи СПК может не покрыть расходов по инвестированию. Коммерческий риск проекта можно считать «низким», так как основная часть стоимости заказа — это работа монтажников и менеджеров

Бизнес план дилера окон ПВХ

Необходимые формальности

Для регистрации предприятия в ЕГРИП подается заявление с указанием кодов ОКВЭД. Главными среди них являются:

  • 25.23 – Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
  • 45.44.1 – Производство стекольных работ.
  • 45.42 – Производство столярных и плотничьих работ;
  • 51.53.24 – Оптовая торговля строительными материалами.

Затем надо зарегистрироваться в налоговой как плательщик ЕНВД, в соответствии с чем надо будет выплачивать НДС и НДФЛ. Также пластиковые окна должны пройти сертификацию на соответствие стандартам СНиП, ГОСТ, требованиям строительных норм. Дополнительно можно включить в план прохождение контроля качества на стандарты RAL, DIN в Германии.

Сегодня сертификация на соответствие ГОСТ 30674-99 не является обязательной, но пройти ее очень рекомендуется. Чтобы реализовывать ПВХ, необходимо еще заключение СЭС, лицензия Госстроя.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Открытие цеха требует следующих вложений в рублях:

  • станок для пайки – 415 000;
  • оформление документов, включая получение разрешений от различных служб – до 100 000;
  • двухголовочная пила – 375 000;
  • оборудование для зачистки – 225 000;
  • фрезерный станок-копир – 110 000;
  • пила для резки штапиков – 100 000;
  • фрезерный станок торцевого типа – 30 000;
  • дренаж-станок – 90 000;
  • оборудование для резки металлических элементов – 10 000.

Итого: 1 480 000 руб.

Текущие расходы

Ежемесячно затраты на бизнес в рублях будут составлять:

  • материалы – 3 млн 182 тыс.;
  • аренда помещения – 50 000;
  • коммунальные расходы – 25 000;
  • выплата зарплаты – 150 000;
  • налог на прибыль – примерно 198 600

Итого: 3 605 600 руб.

Современный строительный портал
Добавить комментарий