Производство пластиковых окон: бизнес-план

Организация производства

Существует несколько обязательных действий, которые необходимо предпринять для того, чтобы с нуля организовать предприятие по выпуску оконной продукции.

От того, насколько удачными они будут, зависит в конечном итоге успешность всего начинания. Бизнес-план: производство окон полностью основано на показателях, предполагающих профессиональную работу его подготовке.

Помещение

Производство окон не стоит начинать в собственном гараже или на даче. Нужно понимать, что это процесс высокотехнологичный и требует соблюдения международных стандартов.

Поэтому следует ориентироваться на поиск производственного помещения с возможностью подключения оборудования к трехфазной сети переменного тока 380 В, которая способна выдержать планируемую электрическую нагрузку.

Лучше, если это помещение будет находиться в промышленной зоне, чтобы легче было оформить всю необходимую разрешительную документацию. Кроме того, стоимость аренды в таком месте значительно ниже, чем в жилых районах.

Ну и, конечно, подъезд к помещению должен быть в обязательном порядке.

Документальное оформление

Здесь все просто с точки зрения принятия оптимальных решений. Предприятие по выпуску металлопластиковой продукции оформляется в виде ООО. Потому что иное оформление не имеет смысла, если планируется развивать производство и наращивать прибыль. Перспектива работы только с физическими лицами в случае оформления ИП является по своей сути тупиковой, если, конечно, смотреть хотя бы на десять лет вперед.

Полный пакет документов, включающий оформление юридического лица и разрешительных бумаг, сертификатов и лицензии на осуществление производственной деятельности, можно сделать в течение двух месяцев.

Оборудование

Стандартный набор, включающий станки, пилы и компрессор, можно приобрести по разной цене. Немецкое и австрийское оборудование стоит в 1.5-2 раза дороже, нежели отечественное. Однако оно гарантирует бесперебойную работу на высоком качественном уровне и имеет низкий уровень эксплуатационных расходов.

Если не хватает средств на покупку нового станочного парка, то стоит задуматься над приобретением б/у. Только в этом случае к процессу покупки следует подключить опытных инженеров-экспертов, способных объективно оценить производственный ресурс покупаемого оборудования.

Персонал

К подбору персонала необходимо подойти особо тщательно. Бизнес-план по установке пластиковых окон, если планируется в будущем не только продавать, но и устанавливать готовую продукцию самостоятельно, потребует поиска сотрудников-универсалов. Они должны быть и сборщиками, и монтажниками одновременно. Это позволит осуществлять взаимозаменяемость работников и снизить производственные затраты.

Оптимальное количество сотрудников, включая инженера-технолога, кладовщика и бухгалтера – десять человек. Больше можно, а вот меньше — не рекомендуется. Поскольку, еще раз повторяем, производство окон процесс высокотехнологичный и требует от персонала высочайшей точности при соблюдении техпроцесса.

Материалы

От того, каким образом удастся решить вопросы с поставщиками материалов, во многом зависит как величина затрат на производство, так и успех логистической деятельности предприятия. Можно, к примеру, ориентироваться на окна более низкой ценовой категории и закупать недорогой отечественный оконный профиль ПВХ. А можно работать в премиум-сегменте и взять себе в поставщики производителей всемирно известных европейских брендов.

Это же касается и фурнитуры. Ее стоимость может отличаться в разы. Цена ее у китайских производителей гораздо ниже, чем у немецких. Но качество – вот главный критерий. При выборе производителя фурнитуры ориентироваться следует исключительно на показатель качества предлагаемой им продукции.

Краткий инвестиционный меморандум

Востребованность данных услуг растет по мере увеличения и развития строительной отрасли России, Москвы и Московской Области. Реализация различных жилищных программ, в частности программы «Реновация ветхого жилья», поддерживает спрос на светопрозрачные конструкций на высоком уровне.

Комплексное предложение по замене окон выгодно и удобно потребителю по нескольким причинам:

• Широкий ассортимент позволяет сделать осознанный выбор из большого количества предложений;
• Услуга замера и монтажа из «одних рук» дает гарантию качественного выполнения сложных работ, требующих опыта и высокой квалификации исполнителей;
• Оперативность реагирования, «близость» к клиенту и возможность выполнить работы в удобное клиенту время, позволяет минимизировать сроки проведения работ и увязать их с другими общестроительными работами.

Особенности бизнеса

Окна из ПВХ (также называемые пластиковыми, металлопластиковыми, стеклопакетами и т.д.) уже давно плотно вошли в нашу жизнь. Они явили собой отличную альтернативу обычным стеклянным окнам в деревянных рамах. При этом с каждым годом становится все меньше консервативных сторонников старых окон, а их отговорки, наподобие «стеклянные окна дышат», «не запотевают», «служат дольше и безвредные» — попросту не выдерживают критики. Во-первых, такие окна не «дышат», а пропускают сквозняки, во-вторых, при неправильной вентиляции любое окно будет запотевать, и, в-третьих, вред стекол из полвинилхлорида и алюминиевого профиля ничем не обоснован. Поэтому можно раз и навсегда поставить точку в подобных спорах – преимущества стеклопакетов не подвергаются сомнению. И главное тому подтверждение – их повсеместное распространение.

Такое окно условно состоит из двух частей: прозрачный стеклопакет и металлопластиковая рама. Стеклопакет представляет собой конструкцию из нескольких стекол (обычно 2-3) со специальными камерами между ними. В них может находиться либо воздух пониженного давления, либо аргон, а также какой-либо абсорбент. Это необходимо для поглощения влаги и препятствия запотеванию. По периметру стеклопакета размещены износостойкие резиновые уплотнители. Вся конструкция помещена в металлопластиковый профиль, содержащий фурнитуру (петли, ручка и пр.).

С позиции бизнесмена изготовление пластиковых окон может принести значительную прибыль. Несмотря на повсеместное распространение, множество частных домов, квартир оборудовано стеклянными окнами. Также не стоит забывать о новостройках, в которых устанавливают стеклопакеты. Соответственно, с рынком сбыта проблем не будет.

К недостаткам можно отнести серьезную конкуренцию – практически в каждом более-менее крупном городе есть как минимум одна компания, занимающаяся изготовлением и установкой стеклопакетов на заказ. Выйти на рынок и обойти конкурентов будет непросто. Также создание производственной линии окон из ПВХ обойдется в крупную сумму, а сам бизнес имеет частично сезонный характер – окна, как правило, ставят в период с весны по осень, а зимой производство в большинстве случае простаивает.

Персонал

Бизнес-план оконного бизнеса должен содержать информацию о подборе персонала. Для небольшого предприятия потребуется около 10 человек.

• Руководитель производства, который будет контролировать весь процесс.
• Главный технолог, задача которого — определять, соответствует ли готовая продукция требованиям заказчика и общепринятым стандартам. Кроме того, он также распределяет задания среди рабочих и контролирует технологический процесс.
• Инженер должен отслеживать работу оборудования и при необходимости устранять поломки и недочеты в его функционировании.
• Рабочие в количестве 7 человек, в том числе кладовщик, ответственный за прием и отправку товаров.

Необходимо установить программу, которая с минимальными погрешностями рассчитает стоимость конструкций и предоставит информацию, нужную для производства.

Финансовое планирование

Составляя бизнес-план компании по установке пластиковых окон очень важно уделить внимание финансовой обеспеченности предприятия

Статья расходов	Сумма (тыс. руб./год)
Аренда производственного цеха	250
Аренда офиса	90
Покупка и обслуживание оборудования	1000
Заработная плата сотрудников	2000
100
Расходные материалы	1000
Покупка и обслуживание автомобилей	400
Итого	4840

Статья доходов	Сумма (тыс. руб./год)
Продажа и установка окон	2500
Продажа пластиковых конструкций	3000
Продажа модулей	1800
Итого	7300

Как видно из расчетов, приведенных в таблицах, окупаемость бизнеса по производству, продаже и установке пластиковых окон наступит менее чем за год эффективного функционирования предприятия.

Подробнее о производстве пластиковых окон смотрите в видео:

https://youtube.com/watch?v=k0QmlYm13_g

Штапики

Контур, который служит креплением стеклопакета в раме или створке, называется штапик. Их нарезают на специальной пиле (иногда маятникового типа).

Производственный процесс завершается установкой стеклопакета в раму и забиванием в специальные пазы штапиков. Это можно сделать на стенде остекления. Когда все описанные этапы выполнятся, окно будет готово к монтажу.

На крупных предприятиях обычно устанавливается автоматизированная линия по производству пластиковых окон, на которой выполняется полный цикл. На некоторых заводах есть не только весь комплекс производственного оборудования и сборочный цех, но и экструзионная линия.

Комплекс услуг

Прежде, чем вы будете рассматривать комплекс предлагаемых услуг, вам необходимо будет в обязательном порядке провести анализ рынка. От этого будет зависеть не только ваш успех в деле, но и возможность определиться с ценовыми категориями предоставляемых услуг. Проблем в том, что везде имеются совершенно разные цены, поэтому необходимо быть максимально информированным этом плане.

А теперь перейдем непосредственно к самому списку оказываемых услуг вашего дела:

• регулировка окон;
• ремонт окон;
• установка обновленной фурнитуры;
• установка и ремонт систем микропроветривания;
• установка приточной вентиляции;
• установка детского замка;
• установка системы противзломных ручек;
• замена створок;
• установка стеклопакетов;
• установка отливов;
• монтаж механизма откидывания.

В общем, основные услуги по ремонту окон включают в себя как комплексный ремонт, так и мелкие замены. Главное, отыскать соответствующий персонал с хорошим опытом работы и готовностью выполнять работы любой сложности

Но прежде, чем искать себе специалистов, то стоит обратить свое внимание на необходимо оборудование для осуществления подобных работ

Затраты

Открывая оконный бизнес с нуля, следует определить первоначальные затраты.

Оборудование:

• двухголовочный сварочный станок – 415 тыс. руб.;
• двухголовочная пила, оснащенная фронтальной подводкой диска, – 375 тыс. руб.;
• углозачистной автомат (Турция) – 225 тыс. руб.;
• копировально-фрезерный станок (Турция) – 110 тыс. руб.;
• автоматическая пила, предназначенная для нарезки штапиков, – 100 тыс. руб.;
• станок для фрезеровки водоотводящих отверстий – 90 тыс. руб.;
• торцефрезерный станок (Турция) — 30 тыс. руб.;
• компрессор – 25 тыс. руб.;
• оборудование для нарезки армирования – 10 тыс. руб.

Подсчитав цифры, мы получим стоимость полного комплекта оборудования, которая составляет 1 млн 380 тыс. рублей. Помимо этого, плюсуем к сумме затраты на монтаж и доставку оборудования – 50 тыс. руб. — и расходы на получение сертификатов и лицензий – 50 тыс. руб. Капитальные затраты составят 1 млн 480 тыс. рублей.

Вот моя история открытия оконного бизнеса.

В этот бизнес, я попал совершенно случайно. Знакомый, организовал фирму по производству пластиковых окон.

И хотя у него было открыто пару своих точек по продаже окон, для окупаемости бизнеса требовалось продавать намного больше товара.

Соответственно возникла необходимость создать дилерскую сеть.

Условия для дилеров были очень заманчивыми — низкая цена и рассрочка по оплате аж на три месяца.

Я в тот момент, как раз собирался открыть собственный бизнес, но располагал незначительной суммой и для реализации своей задумки, мне потребовалось бы взять кредит, чего я очень не хотел (как вы помните проценты банки брали просто «конские»), а тут такое заманчивое предложение.

Врать не буду, никакого бизнес-плана я в тот момент не составлял, если не считать грубых прикидок в уме и тем не менее, оконный бизнес оказался очень рентабельным.

Основная проблема возникла с поиском места для офиса.

Я хотел, чтобы точка продаж находилась на одной из центральных улиц, чтобы побыстрее раскрутить название фирмы и привлечь побольше обеспеченных клиентов.

Но сразу снять такое помещение не получилось и пришлось довольствоваться крохотным помещением в 5 квадратных метров на второстепенной улице, но всё-таки рядом с центром и арендной платой всего в 5000 рублей.

Подписал договор аренды, разместил рекламное объявление в газете и нанял двух монтажников.

Офис-менеджера первоначально не нанимал, т. к. бизнес мы открывали на двоих с братом и решили первое время, по очереди принимать заказы от клиентов.

Нам повезло, оконный бизнес мы открывали в апреле — как раз начало сезона, когда спрос на изготовление и установку окон значительно возрастает.

На тот момент, о пластиковых окнах я не знал ничего, только видел их пару раз на заводе.

Пришлось на ходу узнавать что такое трех, четырех, пятикамерный профиль, одно, двух, трехкамерный стеклопакет, какая бывает фурнитура, что такое ПСУЛ и многое другое.

Так же, на первых порах не было своего грузовичка, только личный авто, поэтому мы договорились, что доставку готовых изделий на объект Заказчика, будет осуществляться транспортом завода-изготовителя, естественно за дополнительную плату.

Еще купили офисную мебель и оргтехнику.

Все первоначальные затраты, на открытие бизнеса составили порядка 35 000 рублей.

Хорошо помню своих первых клиентов — это семейная пара, которая переехала в наш город из райцентра.

Позитивные люди, она — тамада на свадьбах, ведущая различных мероприятий, он — аккомпаниатор и тоже ведущий.

Заказ на изготовление и установку окон был большой, «впаковывали» всю квартиру, плюс 100% — я оплата.

Заказ выполнили с блеском, клиенты остались очень довольны и рекомендовали нашу компанию своим друзьям и знакомым, так заработало «сарафанное радио» :).

Естественно работала реклама и народ пошёл, заказы шли один за другим.

Через неделю работы, у нас было уже две бригады по установке окон, через месяц появилась одна девушка продавец — консультант, затем вторая.

Надо сказать, что деньги, за установку окон, многие заказчики оплачивали сразу, таким образом, с другими мы заключали договор рассрочки на три месяца — эта стратегия привлекала дополнительных клиентов.

В августе, мы приобрели «Газель» и переехали в новый офис на центральную улицу.

Зная о том, что в осенне — зимний период продажи окон проседают, я решил подстраховаться и расширить список услуг, предоставляемых фирмой.

Нашёл объявление об оптовой продаже межкомнатных дверей, закупил партию, которая моментально разлетелась.

Заказал ещё, затем вышел на завод — изготовитель и стал их официальным дилером.

К октябрю, у меня на складе стояло 300 комплектов межкомнатных дверей, которые были проданы в течении месяца и это не считая окон.

Затем появились натяжные потолки, железные входные двери и жалюзи.

Кстати, если у вас совсем мало денег для «старта», то открытие фирмы по изготовлению и установке жалюзи или натяжных потолков — это лучший вариант.

На новогодние праздники, мы получили первые дивиденды — по 250 000 рублей и это не считая зарплаты, премии рабочим и денег, оставленных на развитие компании.

За последующие пять с небольшим лет, на доходы от своего бизнеса, я смог купить квартиру, хороший автомобиль, получая при этом достойную зарплату.

Вот так, с «нуля», не имея опыта и большого стартового капитала, я смог открыть свой бизнес по установке пластиковых окон.

Мой совет, если вы действительно хотите изменить свою жизнь к лучшему —

действуйте, не сидите на месте и пусть удача будет с вами рядом всегда!

До встреч, на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

С вами был, Виктор Васильев.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

• торцовочный станок;
• сверлильно-пазовальный станок;
• шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
• пресс для профилей;
• плоскошлифовальный станок;
• средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м2/месяц. Площадь – от 600 м2, что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Преимущества:

• Так как цену на свои изделия вы будете устанавливать сами, в зависимости от себестоимости готовой продукции и рыночных цен в регионе, прибыль может составлять 30-80%.
• Некоторые производители деревообрабатывающего оборудования предлагают малому бизнесу свои варианты построения технологического процесса. Например, компания «ТМБ», запатентовавшая технологию «Старт», уверяет, что начальные вложения около $40000 в их оборудование при объемах продаж в 200 м2/месяц окупятся в течение полугода. Такой оптимистический прогноз обоснован внедрением инновационного крепления деталей оконной рамы при помощи шпонки, что значительно снижает количество необходимого оборудования, рабочих и производственных площадей.

Недостатки:

• Сезонность и конкуренция – традиционные проблемы производителей оконного бизнеса. Несмотря на высокую прибыль летом, полгода простоя производственных мощностей, затраты на аренду и отопление «съедают» ее значительную часть. Поэтому открывать бизнес рекомендуется в марте-апреле, чтобы к началу строительного сезона быть в полной готовности.
• Трудности с персоналом – рассчитывать на сезонных работников не придется, так как для обслуживания машин нужны квалифицированные специалисты со спецдопусками.
• Большое количество отходов – поскольку сырьем выступает покупной брус, многое зависит от его качества и соблюдения производителем всех тонкостей технологического процесса от контроля влажности и выдержки сырья до качества клея, условий транспортировки и хранения. Партия сырья от недобросовестного заказчика может не только принести ощутимый убыток, а и напрочь сгубить репутацию начинающей фирмы.
• Необходимость сертификации изделий.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 — $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:

• зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
• аренда офиса (около $330);
• расходы на связь и интернет ($100);
• расходы на рекламу ($330);
• налоговые выплаты на предпринимательство ($100 — $130);
• налоги в фонд оплаты труда ($170);
• прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

Разовые расходы:

• Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
• Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей

Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия

Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания. Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя

Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.

Рекомендуем почитать:

Как открыть копировальный центр

Давайте поговорим об открытии копировального центра, а также оценим прибыльность этого бизнеса. Для его старта требуется вложить около $4 000.

Бурение скважин на воду

Процесс бурения скважин на воду с помощью новейшего оборудования стал намного проще и быстрее. Этот бизнес остается весьма перспективным и прибыльным. В его открытие достаточно вложить $4000.

Бюро переводов

Собственное бюро переводов может стать довольно доходным бизнесом, для открытия которого потребуется около $4 000.

Наши группы:

Производство

Как делают пластиковые окна? Бизнес-план, как правило, содержит описание материалов и комплектующих, используемых для производства ПВХ-профилей. Чаще всего на российском рынке встречается продукция немецких компаний.

Вот пример ассортимента:

• профили: откидные, рамные, под штапик, под ставни;
• прокладки для рам, дверей, скобы.
• специальные аксессуары: петли, ручки, замки. Продукция, произведенная в Германии, считается самой качественной.
• стеклопакеты: одна, две, три спальни;

у начинающего предпринимателя вряд ли получится самостоятельно организовать производство окон ПВХ. Полная линия по производству стеклопакетов стоит от 50 до 90 тысяч долларов. К этому также стоит добавить стоимость расходных материалов, стоимость приобретения дополнительного оборудования, заработную плату специалистов, обслуживающих линию. Следовательно, стоимость выпуска довольно высока.

Поэтому, когда мы говорим о производстве пластиковых окон в небольших объемах, мы говорим об использовании готовых стеклопакетов. Когда фирма начнет приносить стабильный доход, можно будет думать о расширении мощностей. В этом случае необходимо приобрести производственную линию и оборудование для производства пластиковых окон.

Организация предприятия по изготовлению окон ПВХ

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

• 25.23 – Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
• 45.42 – Производство столярных и плотничьих работ;
• 51.53.24 – Оптовая торговля строительными материалами;
• 45.44.1 – Производство стекольных работ.

После регистрации кодов ОКВЭД нужно подать заявление в налоговую для регистрации плательщика ЕНВД. Поэтому деятельность по производству металлопластиковых конструкций будет на общей системе налогообложения, и предпринимателю нужно будет начислять и платить НДФЛ и НДС. Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России – на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии – на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Получение сертификата соответствия на пластиковые окна с 2010 по 2011 год – это была обязательная процедура. Она проводилась с целью подтверждения качества окон требованиям ГОСТ 30674-99.

Сейчас эта процедура заменена декларированием. Сертификационные испытания все равно проводятся, но в соответствии с обязательными пунктами нормативной документации.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Бизнес на производстве окон из дерева: преимущества

Деревянные окна, несмотря на сравнительно высокую стоимость, имеют ряд преимуществ перед оконными изделиями из ПВХ. Такие оконные конструкции изготовлены из природного материала, нетоксичны, долговечны и устойчивы к негативному влиянию факторов окружающей среды, а также сочетаются с классическим и современным дизайном интерьера жилых и офисных помещений. Согласно статистическим показателям большинство квартир и офисов, а также частных домовладений и учреждений оборудовано пластиковыми окнами – это не говорит об отсутствии востребованности деревянных оконных изделий, а подчеркивает перспективы развития бизнеса в данной сфере и широту целевой аудитории предприятия.

Варианты ведения бизнеса

Существа два основных способа ведения бизнеса: собственный и дилерский. Если у вас нет опыта в производстве и полностью или частично отсутствует необходимая сумма для организации стартапа, то дилерский вариант — это оптимальное решение.

Преимущества и недостатки дилерского бизнеса

К основным преимуществам можно отнести:

• Меньшую сумму для начала производства. По большому счету вам необходимо просто подобрать и арендовать помещение, а также нанять работников.
• Отсутствие необходимости в проведении масштабной рекламной кампании.
• Очень важный аспект — гораздо меньшее количество оформляемых документов. Не нужно будет регистрироваться в налоговой инспекции, ведь вы станете представителем более крупной фирмы.
• Абсолютная защита от банкротства — весь сбыт продукции возьмет на себя компания, чьим дилером вы станете.
• Отсюда вытекают и еще два несомненных плюса — быстрая окупаемость и высокая рентабельность.

Недостатки:

• Зависимость от главной компании.
• Возможные накладки с поставками расходных материалов.
• Меньший объем прибыли и фиксированные цены.

Если выбрать проверенную временем фирму, чья репутация на рынке не вызывает сомнения, то преимущества существенно превосходят недостатки. А возможно, вам и вовсе не придется столкнуться с минусами такой работы.

Преимущества и недостатки собственного ведения бизнеса

К достоинствам стоит отнести:

• Абсолютную автономность.
• Вы сможете самостоятельно рассчитывать стоимость продукции.
• Не нужно предоставлять отчеты и ждать проверок главной фирмы.

Недостатки:

• Возрастание рисков банкротства предприятия.
• Необходимость проводить собственную рекламную кампанию.

Дилерский вариант больше подходит для ведения бизнеса в условиях крупных городов, а также для начинающих предпринимателей, которые нечетко представляют себе все механизмы технологии, реализации и подачи налоговой отчетности. Если же вы планируете открыть компанию в небольшом городе и точно знаете все «подводные камни», то можно смело приступать к реализации собственного проекта.

План сбыта продукции

Любой бизнес-план включает раздел «Сбыт продукции». В случае компании по установке пластиковых окон стоит учесть явную сезонность предоставляемых услуг. В зимний период спрос на замену стеклопакетов значительно снижается, понятно, что население не готово остаться  без окон в морозы. В холодное время года лучше упор делать  на установке окон и балконных модулей в строящихся домах и в промышленных зданиях. Для этого стоит провести грамотную маркетинговую компанию по заключению контрактов со строительными организациями.

Для привлечения частных клиентов можно устроить сезон скидок и провести всевозможные акции для поддержки бизнеса. Рекламная политика эффективна круглогодично, для ее осуществления можно воспользоваться абсолютно любыми средствами – листовки, газеты, радиовещание, телевидение. Для более успешного существования предприятия нелишним будет создать собственный сайт в интернете, он поможет в реализации рекламной стратегии, а также придаст статус бренда компании.

Технология производства

При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:

1. Экструдера.
2. Стола для калибровки.
3. Пилы отрезной.
4. Вспомогательного стола.

Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом:

1. В экструдер подается сырье, которое проходит через специальные пластины, формируя будущий профиль.
2. На калибрационном столе формируется окончательный вид профиля. Качество изделия зависит от количества калибров — чем их больше, тем лучше.
3. Профиль проходит через протягивающее устройство, где происходит завершающий этап обработки.
4. Пила отрезает стандартной длины заготовки — по 6 метров.
5. В конце процесса, заготовки попадают в специальные охладительные ванны.

Далее, профиль поступает на участок сборки, где с помощью специального оборудования устанавливается стальной каркас. Процесс автоматизирован максимально — компьютер самостоятельно разрезает профиль по заданным параметрам и формирует конструкцию. Последние технологии в производстве пластиковых окон предполагают вклейку стеклопакета, который выполняет функцию армирования.

Сертификаты

Пока производство находится на стадии подготовки, нужно провести все необходимые сертификационные испытания.

Это является подтверждением высокого качества продукции и делает ее использование возможным в определенных климатических условиях.

Испытания можно провести как в России (соответствие требованиям Строительных норм, СНиП и ГОСТам), так и в Германии (соответствие цветовой палитре RAL и стандарту DIN).

Несколько лет назад (с 2010 по 2011 год) получение сертификата соответствия было обязательной процедурой. Теперь оно заменено декларированием. Испытания проводят, придерживаясь обязательных пунктов нормативной документации. Помимо этого предприниматель должен озаботиться получением лицензии Госстроя и заключением санитарно-эпидемиологической комиссии.

Персонал

Понадобятся следующие сотрудники:

• начальник — следит за работой предприятия;
• технолог — организует работу сотрудников, нужен 1 технолог на смену;
• работники для обслуживания станков — 3-4 человека на смену; общее число работников зависит от количества смен;
• инженер — поддерживает оборудование в технически исправном состоянии;
• кладовщик — ведёт учёт поступления и отгрузки товара;
• работники по замеру и установке окон — 3-4 человека на одну бригаду, общее число замерщиков/установщиков зависит от количества бригад;
• водители — 1 человек на бригаду;
• менеджер по обслуживанию клиентов в офис продаж — 1-2 человека;
• бухгалтер в офис продаж — 2 человека.

Одна из возможных организационных схем бизнеса

Учтите, что основная часть работы приходится на весну, лето, осень. Зимой заказов обычно мало. Чтобы работники не перешли в другие фирмы, стимулируйте их ещё до окончания сезона. Иначе вы столкнётесь с текучестью кадров, что неблагоприятно скажется на качестве.